市场寒流猛然袭来，曾经风光一时的山寨机（杂牌和没品牌的非正规企业生产的手机）厂家们也
出现了生存的苦恼。

　　近日，《第一财经日报》从深圳多家手机厂家和内地的经销商了解到，国内手机市场需求从今年
初开始逐月衰退。除中国以外的新兴市场国家同样因油价持续飙升及通货膨胀冲击，对山寨机的需求
开始下滑。

　　皮之不存，毛将焉附？“超过20% 的山寨机厂家都在低价抛货。”深圳宝捷讯国内营销中心总经
理周华指出，这些山寨机厂家大部分都是手机国包商（由于“黑手机”泛滥，一些有实力的正规手机
省级代理和地区分销商摇身变成了“黑手机”的全国总代理，在业内简称国包商）和集成商。还有相
当一部分山寨机厂家已经或正在“上岸”——找品牌做正规手机。

　　中国泰尔实验室主任何桂立对《第一财经日报》透露，自从去年10月国家发改委取消手机核准制
之后，有相当一部分没有牌照的新手机厂家来申请办理手机产品入网检测。

　　四五十家“上岸”

　　一位手机设计公司高管透露，就他所了解，山寨机厂家有40~50 家在手机核准制取消后到原信产
部备案，并申请入网检测。这些“上岸”的山寨机厂家每月手机销量在5 万~8万部，在山寨机厂家中
称得上是“山寨机王”了。

　　而“上岸”的主要原因就是：一波又一波的打击行动加大了经营风险，而传统渠道也因为历史原
因不愿意再销售没有品牌和售后服务保障的山寨机。

　　据悉，虽然山寨机拥有无可比拟的价格优势，但产品质量和售后服务的问题，还是让很多经销商
为之头痛。市场寒流吹来，也加大了传统渠道经营山寨机的风险。

　　“国产手机的销售主要依靠渠道的拉动，而渠道的凝聚力，来自于手机本身品牌和手机厂家经营
品牌的决心。”国虹通讯副总经理刘文权指出，其实每个山寨机厂家都想摆脱“山寨机”这一称号，
已经或者正在“上岸”的山寨机厂家，是因为企业成功经历资本积累初期阶段，要进入一个树立自己
品牌的发展新阶段。“之所以还有厂家和经销商在做山寨机，是因为还处在资本原始积累的过程中。”

　　刘文权指出，其实国产品牌手机厂家面临的最大挑战并不是山寨机，而是劳动力成本上升、人民
币升值所带来的中国制造成本上升。因此，包括国产手机在内的中国制造必须从劳动密集型制造走向
创新制造。

　　品牌的甜头

　　去年下半年才拿到手机牌照的深圳宝捷讯公司，今年已经初步尝到了做品牌的甜头。

　　“今年公司自有销售手机体系平均每个月都在4 万~5万部，另外国包平台每月销量也有4 万部左
右。”周华对《第一财经日报》透露，宝捷讯去年9 月开始做自有品牌，仅去年四个月的手机销量就
超过了40万部。尽管市场寒流突如其来，但因为全国各地经销商的支持，手机销量并没有因此而出现
太大波动，非常稳定。

　　宝捷讯之前是一家电话机厂家，2003年开始进入手机制造行业。经过3 年多的发展，到2006年宝
捷讯的手机年产量已经超过30万部。宝捷讯公司董事长黄子良去年9 月接受《第一财经日报》采访时
表示，宝捷讯之所以进入手机行业，主要是因为电话机的利润太低，而手机制造的利润是电话机的好
几倍。

　　周华指出，宝捷讯的转型其实也是顺应了国内手机行业大势。因为年产30万部手机的厂家，光在
深圳至少就有200~300 家，如果仅仅是代工，其未来必然和今天的电话机一样。基于此，包括宝捷讯
在内的大概30% 左右的深圳手机代工厂开始转型做自有品牌。宝捷讯做品牌的决心也提升各地经销商
对公司以及产品的信心，经销商也有信心投入。比如，原来宝捷讯在河南的省级代理商专门做宝捷讯
产品的市场人员只有十几个，现在有30多个了。

　　“有经销商的支持，公司的‘御寒’能力自然提高了。”周华说。